Hoe een tussenpersoon (met foto`s)

Veel mensen werken met succes voor zichzelf door te dienen als tussenpersoon tussen leveranciers en consumenten. Het maken van een carrière uit dit soort werk kan echter moeilijk zijn, dus je moet weten hoe je de betrokken risico`s kunt confronteren en minimaliseren.

Stappen

Deel 1 van 2:

Breng uw bedrijf in

1. Stel je eigen bedrijf in. Wanneer je naar het werk gaat als een onafhankelijke tussenpersoon, heb je je eigen bedrijf tot stand. Start-upkosten zijn vrij laag voor dit soort werk en je kunt snel aan de slag, maar je moet je werk nog steeds als een bedrijf behouden, zowel professioneel als juridisch.

Op een basisniveau wijdt u de basisruimte en benodigdheden die nodig zijn om zaken te doen. U moet een aparte zakelijke telefoonlijn, een faxapparaat en een zakelijk e-mailadres hebben. Wet indien mogelijk een afzonderlijke computer en de hoek van het huis alleen voor zakelijke doeleinden.
Op een meer geavanceerd niveau, maak uzelf vertrouwd met de juridische kant van Een bedrijf tot stand brengen. Stel jezelf op als een zakelijke entiteit. Onderzoek alle beperkingen die betrokken zijn bij de manier waarop het product / de dienst u wilt bieden, kan worden verhandeld. Zorg ervoor dat u weet hoe u uw belastingen kunt indienen en zo nauwkeurig bent wanneer de tijd komt.

2. Identificeer een behoefte. Observeer de markt en zoek naar een niche waar je in kunt glijden. De grootste behoefte bevindt zich in een gebied waar de vraag en de vraagstructuur traag is of niet anders aan de consument en leveranciers voldoet.

Diensten of speciale producten zijn meestal eenvoudiger industrieën om in te breken als een nieuwe tussenpersoon. Generieke producten die direct beschikbaar zijn, worden vaak rechtstreeks gekocht van fabrikanten en overtuigen van een verkoper om te veranderen kan bijna onmogelijk zijn als het systeem dat het momenteel gebruikt, goed gebruikt.

3. Onderzoek potentiële kopers. Bepaal wie de consumenten van uw gekozen product of dienst zijn. Afhankelijk van de aard van uw beoogde bedrijf, kunnen deze consumenten zowel lokale als niet-lokale kopers bevatten.

Wanneer u te maken hebt met een product, betekent dit meestal het onderzoeken van retailers die geïnteresseerd zijn in het verkopen van dat product. Onderzoek lokale retailers door in het telefoonboek te kijken of online te zoeken. Onderzoek niet-lokale retailers door te kijken door online databases van retailers. Focus uw zoekopdracht op kleine en middelgrote bedrijven in plaats van grote merken.

Wanneer u te maken heeft met een service, moet u mogelijk vertrouwen op meer traditionele advertenties om individuele consumenten en bedrijfsentiteiten te vinden die aan die service nodig zijn. Begin met de partijen waarvan u eerst de behoefte hebt waargenomen door-vaak, dit is iemand die u persoonlijk kent of een lokaal bedrijf. Werk door die bron om andere potentiële kopers te vinden die vergelijkbare problemen hebben.

4. In contact komen. Na het maken van een lijst met potentiële kopers, geef ze dan een telefoontje. Ontdek wat ze nodig hebben en wat u kunt doen om ze aan te moedigen om door u te kopen.

U kunt een e-mail sturen om aan te raken met uw potentiële kopers, maar contact met consumenten per telefoon kunnen vaak een professionelere indruk achterlaten, vooral wanneer u te maken hebt met bedrijven in plaats van individuen.

Wanneer u contact opneemt met retailers, probeer dan rechtstreeks bij de inkoopmanager te spreken. Vraag die persoon of hij of zij geïnteresseerd zou zijn in het zien van een groothandelsprijslijst. Als het antwoord is "Ja," Beloof om die lijst binnen enkele werkdagen aan de winkel te krijgen.

5. Onderzoek potentiële leveranciers. Zoek zoveel mogelijk potentiële leveranciers voor uw gekozen product of service mogelijk. Doe uw onderzoek op elke en beperk de mogelijkheden voor de top tien.

Bij het omgaan met producten moet u naar fabrikanten zoeken. Tenzij uw focus strikt op een lokaal product is, kan dit betekenen dat u op zoek bent naar internationale fabrikanten.

Bij het omgaan met diensten zullen de leveranciers meestal lokaal zijn.

6. Vraag om citaten. Neem contact op met uw potentiële leveranciers en vraag hen om prijscitaten te bieden over een bepaalde hoeveelheid product of kwaliteit van de dienstverlening. Na het verzamelen van deze citaten, vergelijk ze en bepaal welke leveranciers de beste waarde bieden.

Rekening houden met de volledige waarde van het citaat. De leverancier met de laagste offerte is mogelijk niet de beste als het product dat het levert drastisch inferieur is aan het product een andere leverancier biedt. Hetzelfde kan gezegd worden voor leveranciers van diensten.

7. Voeg uw snit toe aan de kosten. Je verdient geld als een tussenpersoon door een bepaalde commissie te verdienen van elke verkoop die je maakt. Hoewel het exacte bedrag kan variëren, zijn commissies van 10 tot 15 procent gebruikelijk voor veel industrieën.

Merk op dat leveranciers die al met andere tussenpersonen werken, een ingestelde commissievergoeding kunnen hebben, waardoor ze tussendelen kunnen worden opgeladen. Bepaal of dit een probleem is voordat u probeert uw eigen commissie in te stellen.

8. Geef de informatie door op de kopers. Neem contact op met uw lijst met potentiële kopers opnieuw. Lever de uiteindelijke kosten van het product of de service met u gesneden inbegrepen.

Factor Andere kosten Moet u zich zorgen maken over, zoals belastingen en verzendkosten, bij het verstrekken van de uiteindelijke kosten aan uw potentiële consumenten.

Deel 2 van 2:

Overleef als een tussenpersoon

1. Begrijp het risico. Terwijl MIDDLemen in sommige industrieën kunnen gedijen, werken de meeste industrieën om ze volledig uit de foto te snijden. Als u uw waarde niet zichtbaar kunt maken voor zowel consumenten als leveranciers, is uw bedrijf misschien niet lang duurt.

2. Diversifiëren binnen uw specialiteit. Vermijd uzelf te dun uit te rekken door gespecialiseerd in één type product of dienst. Voorkom dat u verouderd wordt gemaakt door de bronnen en details van het algemene product of de service die u hebt gespecialiseerd te diversifiëren.

Ongeacht het product of de service waarmee u werkt, is het over het algemeen veiliger om met meerdere leveranciers te werken in plaats van een enkele bron. Als u alleen met één leverancier werkt, gaat uw bedrijf onder zodra de bedrijfsstrijd van uw leverancier of uw leverancier besluit om met u te stoppen met werken.

Consumenten erkennen ook dat uw bedrijf een risico loopt als uw leverancier u plotseling snijdt, wat hen kan ontmoedigen tegen vertrouwen of vertrouwen op uw bedrijf.

3. Moedig klantloyaliteit aan. Om te voorkomen dat uw leveranciers ook uw rivalen worden, moet u ervoor zorgen dat uw klanten loyaal aan u zijn en niet op het merk dat ze van de leverancier ontvangen.

Werken met meerdere leveranciers is een manier om dit te bereiken. Met NOE One Leverancier wordt de klant eerder aan u gehecht.

Een andere manier om klantloyaliteit aan te moedigen, is om zich te concentreren op de gehele verkoopervaring, inclusief zowel de pre-sales als de verkoopgedeelten. Ongeacht het product of de service dat u verstrekt, moet u ook een uitstekende klantenservice bieden.

4. Focus op kwaliteit. De kwaliteit van het product of de dienst die u aan consumenten verstrekt, moet top-inkering zijn, en de kwaliteit van de algehele ervaring die u aanbiedt aan beide leveranciers en consumenten moet ook van een hoog niveau zijn.

U kunt het succes maximaliseren door de persoon uw kopers en leveranciers aan te wenden, wenden zich voor een betere ervaring.

Voor leveranciers betekent dit het uitbreiden van hun klantenbestand en zorgen voor een deel van hun marketing.

Voor consumenten betekent dit het leveren van het beste product of de service voor de kosten die ze in staat zijn en bereid te betalen. Zeef door de rommel en evalueer alle verschillende opties voordat u de beste aanbiedt.

5. Maak een actieve digitale aanwezigheid. Tegenwoordig zal een nieuw bedrijf zonder een actieve digitale aanwezigheid worstelen. Maak het proces zo handig mogelijk aan uw leveranciers en consumenten door het gemakkelijk te maken om toegang te krijgen tot uw bedrijf via zowel computers als mobiele apparaten.

Maak een website en vestig sociale media-accounts om te communiceren met leveranciers en consumenten.

Via uw website moeten consumenten kunnen leren over het proces, contact met u op te nemen, naar producten / services te zoeken, accounts te maken en bestellingen te plaatsen. Facturering en bestelling Fulfillment-informatie moeten ook gemakkelijk beschikbaar zijn.

Bovendien moet uw digitale aanwezigheid ook uitstrekken in de mobiele wereld. Zorg ervoor dat uw website eenvoudig kan worden genavigeerd op smartphones en andere mobiele apparaten. Overweeg bij het gebruik van mobiele apps om het proces nog verder te stroomlijnen.

6. Versnel uitwisselingen. Tegenwoordig zijn mensen gewend geraakt aan een gevoel van onmiddellijke tevredenheid. Middlemen zijn negatief geassocieerd met het vertragen van het handelsproces. Vermijd het vertragen van het proces en, indien mogelijk, zoek naar manieren om het sneller te maken voor zowel consumenten als leveranciers.

Overweeg in voorkomend geval het plaatsen van tijdbeperkingen op de levering van de betaling en de levering van het product of de dienst. Zorg ervoor dat alle partijen uw beperkingen kennen en ermee instemmen om binnen te werken.

Toonde afbeelding Be a Middleman stap 15

7. Blijven reageren. Uw consumenten en leveranciers zouden geen moeite moeten hebben om contact met u op te nemen en tijdig reacties te ontvangen op hun opmerkingen, vragen en bezorgdheid.

Maak het gemakkelijk voor de partijen waarmee u werkt om contact met u op te nemen via de telefoon, e-mail en fax.

Als iemand aan weerszijden van het proces een probleem heeft, moet u het onmiddellijk behandelen en de partij informeren tijdens elke stap van de oplossing. Vermijd het verlaten van leveranciers en consumenten in het donker.

Behandel beide leveranciers als klanten goed tijdens uw uitwisselingen.

8. Blijf flexibel. Het idee dat je in je hoofd hebt, is misschien niet de beste manier van handelen. Wees ontvankelijk voor feedback van zowel consumenten als leveranciers. Bereid jezelf voor om je bedrijf dienovereenkomstig aan te passen om beter aan te passen aan de behoeften van degenen die je in de handel bent.

Bekijk beide zijden van uw bedrijf zorgvuldig om te bepalen hoe goed uw huidige proces werkt en waar u mogelijk moet verbeteren. Overweeg om de partijen te vragen waarin u werkt om de ervaring te beoordelen of een paar onderzoeksvragen hierover te beantwoorden.

Toonde afbeelding Be a Middleman stap 17

9. Maak uw bedrijfspraktijken transparant. Mensen willen graag weten dat ze de bedrijven die ze doorwerken kunnen vertrouwen. Maak het duidelijk aan uw leveranciers en kopers hoe u uw bedrijf uitvoert en hoe de geldstromen stroomt.

Wanneer wordt gevraagd, laat uw consumenten de bron van uw aanbod kennen. Veel kopers drukken in deze informatie een interesse uit, zodat ze kunnen bepalen of ze al dan niet de bedrijfspraktijken van een leverancier willen ondersteunen.

De kosten voor uw kopers afbreken, zodat ze precies begrijpen waar het geld gaat. Dit kan voorkomen dat ze zich later verraden voelen als ze de informatie van een andere bron leren.

Deel in het sociale netwerk:

Hoe een tussenpersoon te zijn

Stappen