Hoe een succesvolle promotionele productstrategie te ontwerpen: 15 stappen

Promotie is de finale van de "vier ps" van marketing en richt zich op het bereiken van potentiële klanten en overtuigend om uw product te kopen. Het gaat om het regisseren van reclame en outreach op uw doelmarkt om de klant te informeren over uw product en zijn kenmerken. Een succesvolle promotionele strategie, richt zich vervolgens op het identificeren van die klanten, het vinden van de beste manier om ze te bereiken en vervolgens gerichte promotiemedia te maken om uw informatie aan hen te krijgen. Gebruik de volgende stappen om uw eigen promotionele productstrategie te maken.

Stappen

Deel 1 van 3:

Uw doelmarkt begrijpen

1. Identificeer je doelgroep. Uw uitgangspunt voor het maken van een promotionele strategie moet zijn om erachter te komen met wie u marketing bent. Identificeer dit publiek met factoren zoals leeftijd, inkomensniveau, interesses, geslacht en andere descriptoren. Uw volledige promotieplan moet dan worden gebouwd rond de wensen, smaak en gevoeligheden van deze groep. Zorg ervoor dat u deze groep zo veel detail definieert zoals u mogelijk kunt.

Stel je bijvoorbeeld voor dat je een nieuw type rugzak verkoopt voor internationale reizen. Uw doelmarkt kan millennials van middellijnen zijn die genieten van een budget.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 2

Begrijp de voorkeuren van uw ideale klant. Werk om je doelklant te begrijpen, inclusief dingen zoals ze op zoek zijn in een bedrijf, hun idealen en andere factoren die belangrijk voor hen zijn. Een deel van dit proces moet andere succesvolle bedrijven bestuderen die op dezelfde markt gericht zijn via reclame. Welke aspecten van hun producten of bedrijfscultuur benadrukken ze in hun advertenties? Benadrukt de aspecten van uw eigen bedrijf of product die overeenkomen met deze idealen.

Uw doelmarkt voor de reisrugzak kan bijvoorbeeld de voorkeur geven aan het leven van een "vrij" leven en zoeken naar nieuwe ervaringen over luxe of materiële dingen. U kunt deze informatie gebruiken om zich te concentreren op hoe uw product past in deze levensstijl.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 3

3. Pas uw doelgroep overeen met de mediakanalen die ze gebruiken. Uw volgende doel moet worden vastgesteld welke mediakanalen moeten worden gebruikt om uw doelgroep te bereiken. Voor veel producten kan online advertenties een effectieve manier zijn om klanten te bereiken. Dit geldt echter niet voor producten die zijn gericht op oudere consumenten, die kunnen worden geadverteerd op de radio of tv. Andere gemeenschappelijke opties zijn krantenadvertenties, direct mailing en billboards. Uitzoeken wat het beste is vereist het beoordelen van je doelgroep, en kan het beste werken na een stukje vallen en opstaan. Probeer uw uitgaven in één media-kanaal een maand te verhogen en kijk of u een stijging van de verkoop ziet. Gebruik wat u leert om uw reclamebeleid dienovereenkomstig aan te passen.

Uw reisrugzak kan bijvoorbeeld het best worden geadverteerd op websites, zoals uw doelwit demografisch, millennials, veel van hun tijd online doorbrengen.

Deel 2 van 3:

Een promotionele doel definiëren

1. Monteer uw promotie-strategie in uw algemene marketingstrategie. Om effectief te zijn, moet uw promotionele strategie passen bij de andere drie PS-marketing, die prijs, product en plaats zijn. Promotie komt meestal nadat het werk is voltooid op het product en de prijsaspecten van de 4 PS. Dit komt omdat alleen met een gedefinieerd product en prijs een doelmarkt voor uw product identificeert. Uw promotiestrategie is ook verbonden met uw prijsstrategie, maar u kunt geen geld uitgeven aan de promotie zonder die kosten in de prijs van uw product te verwerven.

Uw promotiestrategie met ook invloed en wordt beïnvloed door de uiteindelijke P, die plaats (of plaatsing) is. Plaats bevat hoe en waar uw product wordt verkocht. Uw promotie moet klanten naar deze locatie leiden, of het nu online is, in een lokale winkel of in uw eigen winkel.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 5

2. Bepaal wat u wilt van uw promotionele strategie. Uw promotiestrategie moet een goed gedefinieerd doel hebben. Dit doel is mogelijk afhankelijk van de Lifecycle-fase Uw product is momenteel in of de acties van uw concurrenten. Een promotionele strategie voor een nieuw product kan bijvoorbeeld proberen een bewustzijn van het product te creëren. Gemeenschappelijke promotiedoelen zijn onder meer:

Klanten bewust maken van het product.

Om ze te besturen om een product te kopen waarvan ze zich al bewust zijn.

Uitleg van functies of functionaliteit van een product.

Vorige klanten terugtrekken.

Het maken van uw product onderscheidt zich van uw concurrenten.

Het tonen van de business "merk" (de idealen, liefdadigheids- of communautaire betrokkenheid, enz.).

Uw strategie kan verschillende van deze doelen bevatten. Bijvoorbeeld, de reisrugzak zal waarschijnlijk moeten worden geïntroduceerd (klanten bewust maken), uitgelegd (wat doet het?) en gedifferentieerd van concurrenten (wat biedt het dat anderen dat niet doen?).

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 6

3. Werk om een markt te maken niche. Een deel van het verkleinen van wat u wilt in uw promotiestrategie is precies uitzoeken wat uw product of bedrijf de markt zal invullen. Dat is, wat kan u bieden aan consumenten die al niet bestaan? Welke behoefte vul je en in wie het leven vult je het? Dit kan een concurrentievoordeel zijn, zoals het leveren van een goedkoper (maar vergelijkbaar in kwaliteit) product dan uw concurrenten, of een unieke kwaliteit van uw product. Wat de niche van uw product ook is, werk om uw product erin te plaatsen via uw promotionele werk.

Met behulp van het voorbeeld van de reisrugzak kan uw niche zijn dat uw pakket een bevat "diefstal" Compartiment voor waardevolle items zoals paspoorten, telefoons en computers.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 7

4. Definieer het merk van uw bedrijf. Het merk van uw bedrijf is het gezicht dat het presenteert aan de markt. Het is hoe uw bedrijf wordt waargenomen. Een bedrijf kan bijvoorbeeld worden gezien als gezinsvriendelijk, ecologisch bewust, ondersteunend van de gemeenschap, of een aantal andere attributen, goed of slecht. Definieer uw merk duidelijk en gebruik het om al uw marketinginhoud en outreach op de hoogte te stellen van klanten. Elk aanspreekpunt met klanten moet uw merk weerspiegelen.

Voor het rugzakvoorbeeld, is uw merk misschien dat u een bedrijf bent dat de levensstijl van de reiziger ondersteunt en verschillende culturen over de hele wereld ondersteunt.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 8

5. Bel uw potentiële klanten om actie te ondernemen. Ongeacht uw promotionele doel, moet u altijd uw klant vertellen of potentiële klant, iets doen. Dit kan direct zijn, zoals "Kijk uit voor het product in uw supermarkt," of indirect, zoals "Door [het bedrijf] te ondersteunen, ondersteunt u onze veteranen." Om een oproep tot actie te maken, denk dan aan wat u wilt dat klanten doen nadat ze uw advertentie hebben bekeken of horen. Als ze bijvoorbeeld online gaan voor meer informatie of uitkijken voor uw artikel in de winkel?

Om effectieve oproepen tot actie te creëren, probeer ze kort en gericht te houden. Bovendien, werk om een gevoel van urgentie te creëren, focus op de voordelen van het product en gebruik actiewerkwoorden (download, bezoek, zoek naar, enz.).

Een advertentie voor de reisrugzak bijvoorbeeld kan bijvoorbeeld een oproep tot actie bevatten, "Bezoek onze website op [Website URL] om te zien waar onze klanten ons pakket hebben ingenomen!"

Deel 3 van 3:

Het woord maken

1. Beoordeel uw promotiebudget. Voordat u promotionele strategieën kiest, moet u overwegen hoeveel geld u eraan kunt besteden. Werk een budget uit op basis van wat je nu hebt en hoeveel je verwacht zal komen in de loop van de marketingcampagne. Dit zal het type en het aantal advertenties informeren dat u plaatst. Promotiekosten omvatten ook het aanbieden van monsters, proefproducten en lonen voor werknemers die outreachevenementen uitvoeren.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 10

2. Denk na over de timing van je promotie. De timing van een promotiecampagne kan van invloed zijn op hoe effectief de campagne uiteindelijk is. Denk aan of de vraag naar uw product seizoensgebonden is en proberen klanten voor of aan het begin van uw grootste seizoen te raken. Als er vakantie, toegewijde maanden of grote gebeurtenissen zijn die aankomen en gerelateerd zijn aan uw product, overweeg dan om een promotiecampagne te lanceren om het te vergezellen.

Veel mensen nemen bijvoorbeeld langere vakanties in de zomermaanden. Uw reisrugzak moet worden gepromoot in de maanden of weken die naar de zomer leiden.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 11

3. Aankoop gerichte reclame. Plan om advertentieruimte op de mediakanalen te kopen die u eerder hebt geïdentificeerd. Plaats hierin advertenties op netwerken, in tijdschriften of op websites die rechtstreeks relevant zijn voor uw consumenten. Dit soort "gericht" Marketing werkt om ervoor te zorgen dat uw advertenties voornamelijk naar kijkers gaan die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product. Dit bespaart u geld en stelt u in staat om meer zaken per dollar van uw marketingbudget te verdienen.

Bijvoorbeeld een goede plek om een advertentie te plaatsen voor uw reisrugzak kan zijn op populaire reisblogs of websites.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 12

4. Overweeg goedkope media. Veel bedrijven vinden dat sociale media-promotie en in contact blijven met klanten online een effectieve manier zijn om de verkoop te stimuleren. Dit geldt vooral als bedrijven volgers of likes op sociale mediasites verdienen door interessante en relevante inhoud in en rond hun productpromoties te plaatsen. Er zijn echter andere opties voor goedkope promoties. Probeer een van de volgende dingen:

Een weggeefactie hosten. Gebruik een website van Sweepstakes om een weggeefactie te hosten die uw product en geld, een vakantie of een andere waardevolle prijs omvat. Verhoog uw blootstelling door extra inzendingen uit te geven wanneer een deelnemer de sweepstakes of berichten over het op sociale media deelt.

Plaag uw product op sociale media. Maak sociale media-berichten plagen de release van een nieuw product door hem te hypt en onvolledige informatie te verstrekken. Opbouw volgers door interesse in het product te creëren voordat u het onthult.

Verkrijg goedkope promotiebeelden. Websites zoals Fiverger.com kan u toegang geven tot getalenteerde grafische ontwerpers en hun werk tegen een lage prijs. Krijg kwaliteitswerk aan de goedkoop en plaats het vervolgens naar sociale media om de zichtbaarheid van uw product te verhogen.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 13

5. Overweeg monsters uit te geven. Gratis monsters kunnen klanten helpen een product te proberen dat ze anders niet bereid zijn om te proberen. Als uw product bijvoorbeeld een voedsel of cosmetisch is, kunt u bijvoorbeeld sample-sized porties aanbieden aan klanten in winkels. Als uw product moeilijker is om te bemonsteren, kunt u in plaats daarvan gratis monsters sturen "beïnvloeders." Deze mensen en organisaties zijn degenen die trendsetters of gerespecteerde figuren zijn voor uw doelgroep. Hoewel ze misschien niet van je product houden, als ze het uiteindelijk leuk vinden, kunnen ze een blog- of sociale media beschrijving van uw product en een link naar uw website plaatsen. Dit kan een effectieve manier zijn om klanten te zwaaien om uw product te kopen.

Bijvoorbeeld, het verzenden van een gratis monster van uw reisrugzak naar een beroemde reisblogger kan resulteren in een vermelding van uw product in een paal over goede reistassen of een reis die ze hebben genomen.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 14

6. Vergeet niet om public relations op te nemen. Naast Influencers wilt u ook de hulp van de media krijgen om het woord over uw product te verspreiden. Tijdschriften, talkshows en kranten zijn voorbeelden van media waar uw product positief kan worden genoemd. Neem contact op met deze organisaties om uw product uit te leggen en te zien of u ze kunt interesseren bij het vermelden van het op hun show of in hun publicatie. U kunt ook gerelateerde evenementen in uw gemeenschap sponsoren.

Voor het voorbeeld van de rugzak kunt u contact opnemen met tijdschriften die gerelateerd zijn aan reizen en uw product uitleggen. Als het interessant genoeg is, kan dit resulteren in een artikel dat uw product beschrijft.

Titel afbeelding Design Een succesvolle promotionele productstrategie Stap 15

7. Focus uw marketinginspanningen. Terwijl je een promotionele strategie ontwerpt, onthoud dan dat marketing zoveel kan zijn over wat je niet doet, want het gaat om wat je doet. Dat wil zeggen, probeer niet iedereen naar uw product te trekken. Je hoeft niet de hele markt te raken, alleen je kernpubliek. Als het product daar goed doet, kunt u later uitbreiden. Maar overule je marketingstrategie nu niet of het zal bijna niet zo effectief zijn.

U zult ook worden beperkt door een budget, dus beslissen wat het meest van cruciaal is voor uw promotiecampagne is belangrijk. Begin met de meest gerichte, gerichte technieken en ga dan vanaf daar.

Deel in het sociale netwerk: