Hoe joint venture-goedkeuringsmarketing te doen

Een joint venture (JV) is een bedrijfsstrategie waarbij twee bedrijven overeenkomen om elkaars producten of diensten voor hun wederzijds voordeel te promoten. Een goedkeuring is een soort marketing waar een bedrijf een externe entiteit heeft, zoals een beroemdheid of een ander bedrijf, de voordelen van hun product of dienst bevordert. Joint Venture Endorsement Marketing combineert deze strategieën door afspraken te maken tussen bedrijven om elkaars producten aan hun klanten te onderschrijven. Veel bedrijven vinden dat deze strategie resulteert in een grote stijgingen in de omzet wanneer ze goed worden geïmplementeerd. Gebruik de volgende stappen om een ​​joint venture-goedkeuringsdeal voor uw bedrijf in te stellen.

Stappen

Deel 1 van 3:
Het lokaliseren van een aanvullende zaken
  1. Titel afbeelding Krijg een Masters of Library Science (MLS) Graad Online Stap 2
1. Zoek een andere ondernemer met een lijst met klanten die in uw doelmarkt zijn. Om uw JV-succesvol te maken, moet u met een bedrijf werken dat zich richt op dezelfde markt als uw bedrijf doet. Probeer te zoeken naar bedrijven die dezelfde niche dienen of een overlappende. Afwisselend, kunt u de JV gebruiken als een manier om uw succes in een andere niche te testen. Zorg ervoor dat de klanten van uw JV-partner geïnteresseerd zijn in uw product.
  • Wanneer u op zoek bent naar een JV-partner, bent u niet op zoek naar een concurrent, maar een gratis bedrijf dat een ander product of dienst aan dezelfde demografie verkoopt. Een landscapingbedrijf kan bijvoorbeeld proberen te werken met een kwekerij.
  • Om JV Partners te lokaliseren, kunt u beginnen met netwerken en uw naam daarbuiten. Probeer bijvoorbeeld regelmatig in relevante online forums te plaatsen, het bijwonen van de bedrijfsgebeurtenissen en zoek altijd naar mogelijkheden om over uw bedrijf te praten.
  • U kunt ook partners vinden met behulp van zoekmachines om te zoeken naar zoekwoorden die betrekking hebben op uw bedrijf. Zoek naar bedrijven of blogs die sluiten bij uw product en contact met hen opnemen over Partneren.
  • Titel afbeelding Krijg een Masters of Library Science (MLS) Graad Online Stap 4
    2. Zorg ervoor dat het andere bedrijf voldoende contacten heeft om de goedkeuring de moeite waard te maken. U wilt een bedrijf vinden met een grote mailing- of e-maillijst waar ze uw product kunnen onderschrijven. Of, u kunt werken met een populaire website of blog die een groot aantal dagelijkse of maandelijkse lezers bereikt. Voor offline jvs, zoek een partner met een groot klantenbestand. Welke u ook kiest, vindt bedrijfseigenaren die enorme lijsten met lezers of ontvangers hebben. Een lijst of een potentiële klantenbasis van 100.000 mensen is meer waard dan een kleinere lijst (met al het andere gelijk is). Zelfs als 3 procent van de lezers van de goedkeuring van uw product het koopt, is dat nog steeds 3.000 mensen.
  • Bijvoorbeeld van een offline JV-marketingstrategie, kan een populaire kwekerij signage rond de faciliteit opzetten over de landscaping-service en hebben werknemers het landschap aan klanten te bevorderen wanneer ze uitchecken.
  • Andere offline-goedkeuringsopties omvatten in-store signage en reclame, samen met gezamenlijke media-reclame.
  • Titel afbeelding Word een marketingconsultant Stap 10
    3. Beoordeel hoe sterk de mailing-ontvangers van het bedrijf of klanten vertrouwen op de mening van de bedrijfseigenaar. Vind lijsteigenaren die uitstekende relaties hebben met hun ontvangers en klanten. Hoe sterker de relatie, hoe sterker de goedkeuring. Hoe sterker de goedkeuring, hoe meer geld dat u zult maken. Koude e-mailen van een gekochte lijst kan bijvoorbeeld leiden tot 2 procent van de ontvangers in klanten. Een gerichte lijst in de handen van een vertrouwde endorser kan echter leiden tot een veel hoger verkooppercentage.
  • Titel afbeelding Research Stap 11
    4. Vermijd verdachte bedrijven. Nooit samenwerken met mensen die schaduwrijke bedrijven hebben of met mensen die u een slecht gevoel geven wanneer u contact met hen hebt. Als ze je een reden geven om ze te wantrouwen, ga je meteen terug.
    • Deel 2 van 3:
    Hun goedkeuring verdienen
    1. Titel afbeelding vangst iemand die online vals speelt Stap 6
    1. Neem contact op met de bedrijfseigenaar. Zodra u bedrijven of websites hebt geïdentificeerd waarmee u wilt samenwerken, moet u de namen en e-mailadressen van hun eigenaren vinden. De meeste gerenommeerde sites hebben deze informatie beschikbaar. Als dit niet het geval is, gebruikt u eenvoudig het contactformulier op de site of zoek online naar informatie of u niet op de site kunt vinden. Zodra u een lijst met namen en e-mailadressen hebt, stuur dan een gepersonaliseerde e-mail naar elke eigenaar die het partnerschap voorstelt.
  • Titel afbeelding Ga naar Harvard Business School Stap 7
    2. Direct zijn over je intentie om om een ​​goedkeuring te vragen. Leg in uw e-mail uw JV-voorstel uit, inclusief wie u bent, wat uw product of service is en waarom u denkt dat uw bedrijf een goede pasvorm is voor de hunne. Het is niet nodig om hier iets persoonlijks in te halen, en het is zeker niet wanhopig voor klanten, ongeacht hoe die van je bedrijfssituatie is. Zorg er bovendien voor dat u uitlegt wat u hen in ruil daarvoor moet aanbieden.
  • Titel afbeelding Zoek uit of iemand een misdadiger is voor gratis stap 1
    3. Sta ze toe om gratis uw product of service te proberen. Je doel is om de omzet te doen aan de klanten van de partner, maar je zult die partner van je waardigheid eerst moeten overtuigen. Immers, de bedrijfseigenaar heeft gewerkt om het vertrouwen van hun mailinglijst of lezers te krijgen, dus ze willen ervoor zorgen dat het product of de service als eerste wordt geadverteerd. Stuur ze een gratis monster of proef van uw product of service. U kunt het ook aan hen lenen voor het doel van een beoordeling en vervolgens het product terugvinden na een ingestelde hoeveelheid tijd (dit kan nodig zijn als u een zeer duur product verkoopt).
  • Voordat u uw monster of proef verzendt, moet u ervoor zorgen dat uw product of service werkt zoals geadverteerd. Anders zal de partner nooit goedkeuren en verspilt u de tijd van iedereen.
  • Als u in-Store joint venture marketing doet, zorg er dan voor dat de werknemers van uw partner in staat zijn om uw product te verlenen en te gebruiken. Misschien moet je ze zelf trainen om ervoor te zorgen dat dit correct wordt gedaan.
  • Titel afbeelding Word een marketingconsultant Stap 3
    4. Leg de voordelen van uw JV-voorstel uit. De endorser (uw partner) moet mogelijk ervan overtuigd zijn dat samenwerking met u in hun belang is. Voor uw kant kunt u ze een commissie aanbieden over extra verkopen die u maakt als gevolg van het partnerschap. Bovendien kunnen ze de goedkeuring gebruiken om hun eigen permanent onder hun lezers te vergroten voor het goedkeuren van een geweldig product. Ze kunnen ook de goedkeuring en de daaropvolgende verkoopcijfers gebruiken om de interesses en inkoopgewoonten van hun klanten en / of ontvangers te meten, die hen kunnen helpen toekomstige zakelijke beslissingen te nemen.
    • Deel 3 van 3:
    Structureren van een goedkeuringsdeal
    1. Titel afbeelding Budget Uw Geld Stap 5
    1. Mee eens over een gedeelde winstpercentage. De Endorsee (u) zal meestal een commissie betalen aan het endorser voor het goedkeuren van hun product. Deze commissie is een percentage extra winst gecreëerd door de goedkeuring. De Commissie kan bijvoorbeeld 50 procent van de winst vóór belasting zijn om billijk te zijn. Zorg ervoor dat u en uw partner overeenkomt met de Commissie voordat u doorgaat.
    • De extra verkoop die door de goedkeuring is gemaakt, wordt bijgehouden met behulp van een gepersonaliseerde affiliate-link of -code. Deze codes kunnen worden ingesteld met behulp van affiliate-software.
  • Titel afbeelding Market A Business Stap 16
    2. Overweeg hun producten of diensten in ruil toe te passen. Als ze ook een product of dienst hebben om op de markt te brengen en toegang te krijgen tot uw eigen klanten, kunt u een uitwisseling aanbieden, waar u een soortgelijke service aan hen geeft. Voeg dit toe aan het contract op dezelfde manier als u de andere overeenkomst zou doen.
  • Voordat u op uw lijst staat, moet u 100 procent zeker zijn dat het product of de service van zeer goede kwaliteit is, of het zal uw reputatie pijn doen, en kan ervoor zorgen dat u abonnees verliest aan uw lijst.
  • Titel afbeelding Maak een contract Stap 10
    3. Maak een contract. Het belangrijkste dat u voor uw JV kunt doen, is een officieel contract maken. Begin met het zoeken naar JV-sjablonen online. Deze kunnen worden aangepast om aan uw behoeften te voldoen. Zorg ervoor dat alle overeenkomsten en termen die u schriftelijk hebt gemaakt. Let in het bijzonder aandacht aan wat elke kant verantwoordelijk is voor het bijdragen of betalen. Dit kan u helpen om later geld te voorkomen.
  • U moet ook bepalingen opnemen voor het uitbreiden of beëindigen van de relatie in de toekomst, afhankelijk van hoe uw relatie in de loop van de tijd verandert.
  • Toon flexibiliteit in onderhandelingsvoorwaarden en verwacht dat uw partner hetzelfde doet. Dit maakt goodwill tussen jou.
  • Titel afbeelding Budget Uw Geld Stap 18
    4. Vergeet niet dat het krijgen van uw bedrijfsnaam belangrijker kan zijn dan het maken van winst. Als u een JV hebt ingegaan met een grotere of meer gevestigde activiteiten, hebt u meer goedkeuring nodig dan ze uw bedrijf nodig hebben. Laat om deze reden geen slechte voorwaarden of een Hoge Commissie u stoppen. De uiteindelijke toename van uw erkenning en verkoop zal het geld verdienen dat u niet heeft verdiend van de verkoop van goedkeuring.
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar