Hoe een marketingstrategie te ontwikkelen

Uw marketingstrategie moet beginnen met een klantprobleem. Een succesvol product of dienst lost een probleem op voor de klant. Voer marktonderzoek uit om erachter te komen wat uw potentiële klanten willen. Gebruik dat onderzoek om te bepalen hoe het product kan positioneren om aan hun behoeften te voldoen. Dan kunt u een marketingstrategie maken om uw publiek aan dit product aan te trekken. Met deze strategie wil je een merkbewustzijn creëren, nieuwe leads genereren en uiteindelijk je product of service verkopen.

Stappen

Deel 1 van 2:

Het ontwikkelen van een product- of serviceaanbod

1. Definieer uw ideale klant. Denk aan de mensen die uw product meestal kopen of die mensen die een probleem hebben dat uw product of dienst kan oplossen. Uw ideale klanten kunnen van een bepaalde leeftijd, gender of inkomensniveau zijn.

Bepalen wie uw ideale klant is vorm van al uw marketinginspanningen voor uw product. Om het meeste uit uw marketingbudget te halen, richt u uw ideale klanten.
U kunt u ideale klant bepalen via de clientgegevens die u bij uw productverkopen bijhoudt. U kunt ook uw klanten onderzoeken of onderzoek analyseren dat wordt gegenereerd door concurrenten in uw branche.
Als u bijvoorbeeld outdoor-technologie-apparatuur verkoopt, kan uw ideale klant een mannelijk of vrouwelijk zijn tussen de leeftijd van 25 en 50 jaar, omdat deze mensen zowel actiever dan oudere mensen zijn en meer wegwerpinkomen hebben die jongere mensen hebben.
Daarnaast schat u dat uw ideale klant in de westerse leeft, terwijl mensen daar meer tijd doorbrengen dan die in andere delen van het land, en een bovenste niveau of een hoog inkomsten heeft, omdat uw buitenuitrusting relatief duur is.

Titel afbeelding Ontwikkel een marketingstrategie Stap 2

2. Los een probleem op voor de klant. Consumenten hebben problemen die ze willen oplossen. Als u met klanten in een bepaalde branche werkt, gebruikt u uw klantenkennis om een probleem te vinden dat u kunt aanpakken.

Onderzoek een productidee. Veel bedrijven ontwikkelen geweldige producten die betrekking hebben op andere succesvolle producten die ze verkopen. Denk na over waarom klanten uw bestaande producten gebruiken. Misschien kunt u een ander probleem oplossen dat enigszins anders is.

Zeg bijvoorbeeld dat klanten u vertellen dat ze een duurzame mobiele telefoonoplader nodig hebben die zal vasthouden als deze is gevallen of blootgesteld aan extreem weer.

Om dit probleem op te lossen, creëert u een oplader die weerbestendig en schokbestendig is. Wandelaars en bikers proberen uw telefoonoplader en zoals de resultaten.

Titel afbeelding Ontwikkel een marketingstrategie Stap 3

3. Pas de marketingconcepten toe op uw product en uw ideale klant. Zodra u uw ideale klant hebt geïdentificeerd en zijn probleem met uw product hebt opgelost, kunt u nadenken over de componenten van uw marketing. Denk goed na over wat je moet doen om je product op de markt te brengen.

U moet een prijs voor uw product plannen. Het bepalen van een prijs Afhankelijk van de vraag van klanten voor uw product en concurrenten in uw branche. Als je niet veel concurrentie hebt en een hoge vraag naar je product wilt zien, kun je een hogere prijs in rekening brengen. Klanten kunnen erg gevoelig zijn voor de prijs die u op een product plaatst.

Denk na over hoe u uw product verpakt en hoe de verpakking past bij uw merk afbeelding. U kunt bijvoorbeeld verpakkingen maken met dezelfde kleuren en het bedrijfslogo dat u gebruikt voor al uw andere producten. Dit consistente gebruik van uw merkimago helpt klanten uw merk onthouden.

Overweeg hoe klanten contact opnemen met uw bedrijf, bestellen uw product en ontvangt u wat ze bestellen. Het hele proces moet efficiënt werken. U moet een responsieve klantenservice hebben die problemen oplevert die een klant kan tegenkomen.

Deel 2 van 2:

Een marketingstrategie maken

1. Wees duidelijk over je ultieme doel in marketing. Voordat u begint met werken aan uw marketingstrategie, overweeg dan wat u wilt als een eindresultaat. Zodra u het eindresultaat identificeert, kunt u uw plan ontwikkelen.

Het doel van je bedrijf kan zijn om het merkbewustzijn te vergroten, of gewoon om de verkoop van productverkopen te verhogen. Misschien wilt u ook uitbreiden naar een nieuw marktsegment. Als je bijvoorbeeld in de wandel- en fietstariefmarkt bent, wil je misschien uitbreiden naar bergbeklimmen.
Elk doel dat u instelt, moet worden vergeleken met een benchmark voor uw branche. Neem bijvoorbeeld aan dat er een enorme hoeveelheid concurrentie is in de wandel- en fietstariefmarkt. Geen enkel bedrijf controleert meer dan 5% van de verkopen in die markt. Als uw doel is om de omzet te verhogen, kunt u 5% als uw einddoel instellen. Het doel past bij de voorwaarden in uw marktplaats.
Je beslist dat je doel is om het merkbewustzijn te vergroten. Wanneer iemand zich realiseert dat ze een betere lader van de mobiele telefoon nodig hebben wanneer ze gaan wandelen of fietsen, wil je dat vooruitzicht op de hoogte zijn van je bedrijf.
Zodra u een doel hebt, kunt u overwegen welke marketingtactieken effectief kunnen zijn. Een tactiek is een specifieke taak die u uitvoert om uw product op de markt te brengen. Directe e-mail, e-mailcampagnes en koude bellen zijn allemaal marketing tactieken.
U kunt bijvoorbeeld besluiten dat inhoudmarketing een tactiek is die u zult gebruiken om merkbewustzijn te bouwen. U kunt deze tactiek uitvoeren door gebruik te maken van nuttige blogs en artikelen op uw website.
Zodra mensen over uw merk weten, wilt u dat ze vragen om meer informatie over uw product. Ze kunnen op een advertentie klikken die ze zien, of uw website bezoeken. Die mensen worden nieuwe leads voor verkoop.
U wilt contact houden met uw leads totdat een deel van hen klanten wordt. Ze kunnen een e-mail of nieuwsbrief van u ontvangen. Andere leads kunnen blogs en artikelen over buitensporten op uw website lezen. Wanneer ze besluiten om een telefoonoplader te kopen, kunnen ze bij u kopen.

Titel afbeelding Ontwikkel een marketingstrategie Stap 5

2. Breid uw marketinginspanningen uit. Om uw verkopen te verhogen, moet u mogelijk een aantal nieuwe marketingactiviteiten toevoegen. Terwijl u nieuwe manieren toe toevoegt om uw product te marketing, zal het merkbewustzijn van uw bedrijf toenemen.

Alle bedrijven moeten een website hebben en vele bedrijven schrijven en postenbloginhoud. Om uw aanwezigheid in de markt uit te breiden, overweeg dan een podcast te hosten en op evenementen te spreken. Als uw concurrenten deze strategieën niet gebruiken, heeft u de kans om op te vallen.

Implementeer een formeel systeem om klanten te vragen voor verwijzingen. Als een klant je een verwijzing geeft, beloon ze ze op de een of andere manier. U kunt de verwijzende klant een gratis geschenk of een aankoopkorting aanbieden. Een verwijzing heeft een hoge waarschijnlijkheid om te worden geconverteerd van een prospect naar een klant.

Om uw afbeelding als een expert te verhogen, overweeg dan om seminars of webinars op uw markt te leveren. Wanneer mensen een probleem moeten oplossen, zoeken ze experts op.

Titel afbeelding Ontwikkel een marketingstrategie Stap 6

3. Maak een marketingplan en een budget om uw plan te implementeren. Het is van cruciaal belang dat u een formeel marketingplan schrijft. Om het plan een realiteit te maken, moet u budget voor elk van uw marketingactiviteiten.

U plan moet het specifieke publiek opnemen dat u targeert. Dat publiek is gebaseerd op de kenmerken van uw ideale klant. Om meer te weten te komen over marketingplannen, zie Maak een marketingplan.

Uw plan moet een tijdlijn aangeven voor elke taak die moet worden ingevuld. Als u bijvoorbeeld een maandelijkse e-nieuwsbrief verzendt, kan uw tijdlijn aangeven dat elke nieuwsbrief moet worden verzonden door de 5e dag van elke maand.

Wijs elke marketingtaak toe aan een bepaalde persoon. Als de taak is toegewezen, verliest u niet de voortgang van die taak. Elke persoon kan de hele groep bijwerken op de status van hun specifieke taak. Misschien is uw interne copywriter verantwoordelijk voor het produceren van de nieuwsbrief.

Deel in het sociale netwerk: