Hoe verkoopkabels te vinden

Een verkoopleiding is de identiteit van een persoon of entiteit die mogelijk geïnteresseerd is in het kopen van een product of dienst en vertegenwoordigt de eerste fase van een verkoopproces. De leiding kan een bedrijf of bedrijfsbehandeling (een B2B-lood) hebben met de persoon (personen). Verkoopleidingen zijn afkomstig van marketingleadgeneratieprocessen, zoals beurzen, direct marketing, reclame, internetmarketing of van de verkooppersoneel prospectieactiviteiten zoals koude bellen.

Stappen

Methode 1 van 3:
Het vinden van in-persoon leidt
  1. Titel afbeelding Trace Mobiele telefoonnummers Stap 12 Bullet1
1. Moedig gelukkige klanten aan om aanbevelingen te leveren. Een advocaat die niet eens voor uw bedrijf werkt, is de beste verkoper die u kunt vragen. Tref allerolste en vooral alle bestaande klanten met respect, vriendelijkheid en vrijgevigheid. Mensen vertrouwen op hun vrienden, dus het creëren van gelukkige klanten is een belangrijke manier om je bedrijf te laten groeien en leidingen te krijgen. Dit hoeft ook geen subtiel te zijn - er zijn verschillende manieren om klantaanbevelingen te bevorderen:
  • Voorzien "verwijzingskortingen." Als een klant een andere persoon krijgt om je diensten aan te melden, kopen of contracteren, geef ze dan een korting van 5% of een klein geschenk.
  • Leid extra visitekaartjes uit, magneten, enz. en vraag uw klant om de informatie aan iemand anders in nood door te geven.
  • Houd klanten ingeschakeld. 1-2 weken na service of verzending, neem opnieuw contact met hen op en vraag ze of ze tevreden zijn met uw bedrijf. Links of manieren opgeven om uw informatie te delen.
  • Gewoon vragen - Vertel uw klanten dat u een nieuw bedrijf bent dat op zoek is om uit te breiden, en om u aan vrienden aan te raden als ze uw werk leuk vonden. Mensen vinden het leuk om je nodig en behulpzaam te voelen.
  • Titel afbeelding Toepassen voor een huwelijkscertificaat in Dwarka Stap 3
    2. Laat vrienden, collega`s en familieleden weten dat je actief op zoek bent naar nieuwe klanten. Je kunt ze ook stimulans aanbieden om je aan te bevelen als een manier om een ​​kleine, geïmproviseerde te creëren "verkoopsteam." Merk echter op dat je je vrienden op de wereld niet wilt ontketenen. Je zou moeten:
  • Geef ze kleine pakketten of brochures met bedrijfsinformatie, prijzen en een standaard veelgestelde vragen om te geven aan potentiële klanten. Er is een reden dat Chinees eten altijd bij nieuwe sets menu`s komt!
  • Vul ze in op het basisbeleid van uw bedrijf, producten en bedrijfsfilosofie. Ontwikkelen van klantrelaties vroeg zal later dividenden betalen.
  • Brainstorm goede leads met klanten. Stuur ze niet alleen uit dat ze ze geweldige klanten vinden. Laat hen het soort mensen weten dat u normaal gesproken helpt, of wie kan van uw product houden en brainstormen van een lijst met mensen waarmee ze mogelijk kunnen praten.
  • Titel afbeelding Be a National Delegate (VS) Stap 10
    3. Ga naar beurzen, conferenties en live-evenementen om persoonlijk te ontmoeten. Breng een grote stapel visitekaartjes en, indien van toepassing, sommige modellen van uw product of testimonials van service. Meestal, wees klaar om de nummer één advocaat van uw bedrijf te zijn. Deel uit en accepteer contactinformatie, en laat uw feiten en toonhoogte goed geoefend van tevoren
  • Gegevens gesprekken, speeches of panelbesprekingen is een geweldige manier om voor de menigte te komen en onmiddellijke buzz te maken over uw product.
  • Na het evenement follow-up met eventuele veelbelovende contacten. Bedankt voor hun tijd en laat ze weten dat je er bent om vragen te beantwoorden.
  • Titel afbeelding Trace Mobiele telefoonnummers Stap 14
    4. Contacten in de loop van de tijd cultiveren om ze in verkoopleidingen te veranderen. Het grootste ding hier is niet te haasten. Je wilt een menselijke relatie ontwikkelen, een die hen laat weten dat ze je kunnen vertrouwen als meer dan alleen een verkoper. Het kan een eeuwigheid voelen totdat het loont, maar het cultiveren van hoogwaardige contacten in uw branche points u om dat grote contract op te wenden wanneer het eindelijk doorkomt.
  • Veel bedrijven kunnen cliënten of verkopers niet veranderen op een dubbeltje, ze hebben contracten om te handhaven. Je doel is om er te zijn met een aantrekkelijk aanbod wanneer dat contract eindigt.
  • Titel afbeelding Be a National Delegate (VS) Stap 9
    5. Bouw een relatie met mogelijke verkoopkabels of contacten, zelfs als ze niet meteen in de verkoop worden. De manier om dit te doen is om hen zichzelf te laten opvoeden. Deze marketingproces van B2B (Business to Business), belde leiding, bestaat uit het maken van informatief white papers, seminars, case studies, video`s, berichten en demo`s beschikbaar voor de leads. Het doel is om de toestemming te verdienen om in contact te blijven en de relatie geleidelijk te verdiepen, zodat wanneer de leads worden "Verkoop gereed", ze willen deelnemen aan je bedrijf.
    • Methode 2 van 3:
    Het online vinden van leads
    1. Titel afbeelding Ontwikkel een relatie met een klant Stap 7
    1. Stel een regelmatig, solide sociale media-account in, maar vertrouw er niet op voor leads. Sociale media zijn cruciaal voor outreach, het blootstellen van uw merk aan nieuwe mensen en het krijgen van realtime feedback van klanten. Maar onderzoek blijkt dat Facebook, Twitter, en dergelijke niet erg goed zijn in het geven van effectieve verkooplagen. Dat betekent niet dat je niet actief zou moeten zijn op sociale media - omdat dit je zal helpen om je bedrijf te bewijzen, is actief en betrouwbaar online. Het betekent gewoon dat je niet moest proberen klanten volledig te haken via hashtags en likes. Sociale media zullen echter helpen wanneer:
    • Je hebt een verkoop.
    • U wilt bewustzijn van een nieuw product of dienst creëren.
    • Bouwnaamherkenning, die helpt uiteindelijk contacten in de verkoop te draaien.
    • Als u sociale media gebruikt, LinkedIn is bewezen dat het de hoogste hoofdconversiesnelheid heeft.
  • Titel afbeelding Doe een Criminal Background Check Stap 10
    2
    Maximaliseer de zoekmachineoptimalisatie van uw webpagina (SEO) voor de meest effectieve uitbarsting van verkoopleidingen. SEO wordt beschouwd als de goedkoopste maar beste manier om de verkoop te verhogen. Waarom? Omdat 90% van de consumenten meldt dat hun eerste zet bij het online kopen van diensten of goederen is om de industrie te google. Als uw Drumstick-productiebedrijf niet op de eerste pagina verschijnt, omhoog hoog, dan zullen maar heel weinig drummers uw product bestellen.
  • SEO gaat over het vinden van uw zoektermen en het maken zodat u de meest betrouwbare site bent voor Google om naar te wijzen. U kunt bijvoorbeeld proberen top voor te zien "Koop nieuwe drumsticks."
  • Jongere bedrijven hebben het meeste succes met specifieke SEO. Je wint misschien niet de Google Race voor "Nieuwe drumsticks" tegen grote bedrijven zoals Vic Firth, maar je zou kunnen winnen "Nieuwe handgemaakte drumsticks," "nieuwe berk-hout drumsticks," of "Nieuwe zware metalen drumsticks."
  • Maak elke dag inhoud rond uw tags om snel de Google-ranglijst op te schappen. Tag elke post, foto, meta-gegevens en tekst met uw zoektermen om nog sneller te bewegen.
  • Titel afbeelding Wees een succesvolle ondernemer Stap 16
    3. Produceer informatieve, deskundige inhoud over uw product of industrie. Dit is vooral cruciaal voor technische bedrijven of fabrikanten. Als u de online leider bent in informatie over een product, dan bent u ook de go-to-source voor de industrie in het algemeen. En wanneer uw oordeel en inzicht vertrouwt, wordt uw product ook vertrouwd. Tijdens het schrijven van blogposts die niet om geld of verkopen vragen, lijkt het niet-productief, vermijd het klinken als een verkoper ten koste van alles. Het doel is om het meest goed geïnformeerde, onpartijdige schijnbare bedrijf te zijn. De verkoopkabels volgen.
  • Bieden gratis inhoud om nieuwe klanten in te verleiden. Podcasts, blogs, how-tos, video`s en foto`s zullen alle SEO verhogen, lezers aantrekken en je merk versterken.
  • Titel afbeelding Market Een product Stap 1
    4. Gebruik uw website om uw bezoekers te volgen, uitzoeken naar uw marketingsterkten en zwakke punten. Als uw klantenbestand voornamelijk de industrie en bedrijven is, kunt u uw websitebezoekers bijhouden met de hulp van Leads of Google Analytics, gratis cloud-gebaseerde services die u vertellen waar uw verkeer vandaan komt, en wanneer zij naar de pagina`s Verlof voor een andere website. Deze informatie is van onschatbare waarde bij het draaien van paginaweergaven in verkoopleidingen.
  • Maken kijkers het uw online winkel of doen het meeste vertrekken voordat u er bent? Probeer dit een van de meest zichtbare en populaire pagina`s op uw site te maken.
  • Wat voor soort links, inhoud en pagina`s brengen mensen in het meest? Hoe kun je dit succes repliceren op meer pagina`s?
  • Welke pagina`s rijden mensen weg? Deze worden vaak genoemd "stuiteren" pagina`s of "Pagina`s uitsluiten."
  • Titel afbeelding Zeg vaarwel aan collega`s Stap 11
    5. Direct online beschikbaar zijn, met contactgegevens op elke pagina tenminste. Mensen kunnen uw diensten niet kopen of bestellen als ze niet kunnen achterhalen hoe u contact met u kunt opnemen. Ga er niet vanuit dat ze het kunnen zien "Neem contact op" knop bovenaan de pagina. Als uw website iets verkoopt, zet u contactgegevens of koppelingen op elke enkele pagina om de verkoop te besturen.
  • Een online chatfunctie, of directe e-mailservice met snelle reacties, kan snel een "kan zijn" in een verkoop.
  • Eenvoudig is beter. Uw pagina moet gemakkelijk te navigeren zijn, niet verwarrend of overdreven sierlijk.
    • Methode 3 van 3:
    Bepaling van uw beste markten en leads
    1. Titel afbeelding Market Een product Stap 14
    1. KENNEN, ONDERZOEK EN POINT UW UW MARKT - het soort mensen dat het meest waarschijnlijk zaken met u doet. Niet iedereen zal waarschijnlijk elk product of dienst kopen. In een wereld met beperkte middelen moet je prioriteit geven aan waar je op de markt bent en zoekt naar leads. Natuurlijk heeft elk bedrijf verschillende markten, maar er zijn nuttige vragen die u kunt gebruiken om de uwe te vinden, evenals hoe u de informatie kunt gebruiken:
    • Welke leeftijd van de persoon zal waarschijnlijk mijn product / service kopen? (Jongere mensen gebruiken meer online, oudere meer print en tv.)
    • Is mijn product genderspecifiek? (Zijn er blogs, recensenten en sites die misschien een product voor hun kijkers willen testen?)
    • Welke andere producten zou iemand die mijn product leuk vindt kopen? (Kun je je product op vergelijkbare plaatsen en manieren op de markt brengen als deze andere vergelijkbare producten?)
    • Welke interesses voor mensen die van mijn productaandeel houden? (Waar gaan je potentiële leads graag rond, wat onderzoekt ze, welke sites lezen ze, enz?)
    • Welk probleem is mijn product / service opgelost? (Zoek en illustreer het succes van uw product naar mensen die worstelen.)
  • Titel afbeelding Verhoog online Stap 21
    2. Overweeg markeert en bedrijven die u kunt promoten of co-market met. Deze neemt wat werk, want je moet een bedrijf vinden dat met je wil werken. Maar de voordelen kunnen verbluffend zijn. Denk voor een eenvoudig voorbeeld aan een zelfgemaakte bakker met een moordenaar chocoladekoekje. Verkopen aan andere mensen werkt alleen, maar het zou veel gemakkelijker zijn om een ​​product te verplaatsen als je samenwerkt met een melkveehouder, bijvoorbeeld. Aangezien de Milk & Cookie Markets elkaar overlappen, maar niet concurreren, kunt u elk verkoopleidingsleiderinformatie. Je gaat elkaar niet uit het bedrijfsleven runnen (verschillende producten,) maar je kunt gewoon je verkopen verdubbelen.
  • Dit is duidelijk een dwaze voorbeeld, maar real-world co-marketeers zoals deze zijn overal. Denk aan een gazon-onderhoudsservice die werkt met tuinarchitecten, of een tutoring-bedrijf dat kinderen helpt bij een after-school-programma of kinderopvang.
  • Titel afbeelding Verdien geld online stap 15
    3. Craft een diverse reeks bronnen voor leads, het bijhouden van elke effectiviteit. Leads kunnen worden gegenereerd door veel verschillende marketingcampagnes of kunnen veel verschillende bronnen hebben. Leads kunnen worden gegenereerd via mailings (fax, papier en e-mail), beurzen, handelsmarkten, telefoon (callcenters), databasemarketing en de websites. Leads van websites worden vaak web-leads genoemd. Een nieuwe hoofdbron wordt een live-overdrachtskabel genoemd. Deze leads worden gegenereerd door een kiezer die een set telefoonnummers kiest, speelt een bericht aan de personen en dan hebben die personen de mogelijkheid om op 1 te drukken op een live-agent. Soms worden live-lead-transfers verzonden naar een callcenteragent die het individu kwalificeert voordat u naar de verkoopagent verzendt.
  • U kunt vaak telefoonnummers kopen voor telemarketing, het online vinden van databases.
  • Direct mailing, vooral voor contacten die u al weet of mogelijk geïnteresseerd bent, is een geweldige manier om uw eerste paar leads te krijgen.
  • Zet in het begin niet al je eieren in één mand - probeer verschillende methoden om leads te krijgen.
  • Titel afbeelding Zeg vaarwel aan collega`s Stap 4
    4. Bepaal welke marketingtactieken effectief zijn door hun resultaten te volgen. Track precies hoeveel klanten van elke marketingtactiek komen en alleen de manieren gebruiken die het meest efficiënt zijn. Elke industrie is anders, dus deze strategieën moeten worden getemd met en in balans om succes in uw bedrijf te vinden. Wanneer u bijhoudt, moet u opmerken:
  • Geld en tijd besteed aan marketing tloy.
  • Aantal verworven klanten
  • Kwaliteit van klanten (grote spenders, kleine verkoop, bereidheid om anderen aan te bevelen, enz.)
  • Titel afbeelding Zeg vaarwel aan collega`s Stap 8
    5. Maak en verzamel en verzamel lijsten van e-mails, contacten, volgers en telefoonnummers voor latere verkoop duwt en. Verzamel wanneer mogelijk de informatie van potentiële verkopers, vasthouden aan het om te helpen bij het ontwikkelen van leidingen in de lijn. Soms is dit eenvoudig - een e-mailadres nodig om een ​​bestelling te plaatsen of een vraag te stellen en alle e-mails bij te houden. Soms vereist dit moeilijker werk, zoals wekelijkse e-mailbulletins (waaraan mensen zich op uw website kunnen aanmelden).
  • Mensen krijgen "aanmelden," Het aanbieden van gratis pakketten of informatie voor abonnees en het aanbieden van dagelijkse inhoud voor volgers zal een grote database van potentiële klanten opbouwen.
  • Meng geen verkoop- en klantcollectie - Mensen zijn veel minder geneigd om zich aan te melden als u ze probeert ze openlijk uit de BBT te verkopen.
  • Niet doen "Vraag" je lijsten voor dingen. Werk aan het bouwen van een grote, rijke contactenlijst, vraag dan allemaal tegelijk voor ondersteuning of business in de regel.
  • Titel afbeelding Track a Moneygram postwissel Stap 10
    6. Zodra u de verkoopkabels hebt vastgesteld, blijf dan in contact om de leads van `Sales Lead` naar `Verkoopprospect` te verplaatsen. Meestal betekent dit het identificeren van de toepasselijkheid, beschikbaarheid van financiering en tijdframe voor aankoop. Extra operaties kunnen ook worden uitgevoerd, zoals achtergrondonderzoek naar de werkgever, de algemene markt van de leiding, contactgegevens daarna die aanvankelijk of andere informatie bruikbaar is voor het in contact brengen en evalueren van een voorkomend middel tot prospect.
  • Probeer in contact te komen met iemand die bevoegd is om zo snel mogelijk een verkoop te maken.
  • Werk snel en maak jezelf beschikbaar om vragen of problemen te beantwoorden.

    • Tips

    Altijd opleveren op leads. Laat iemand weten dat je er bent om vragen te beantwoorden en een verkoop te vergemakkelijken is een geweldige manier om ze naar voren te brengen in het proces.

    Waarschuwingen

    Er is geen beproefde en oprechte manier om leads op te halen. Elke methode kost echter tijd en moeite om echt af te betalen. Zeer weinig strategieën werken `s nachts.

    Video

    Door deze service te gebruiken, kan sommige informatie worden gedeeld met YouTube.
    Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar