Hoe te volgen met zakelijke vooruitzichten

Zodra u contact hebt gemaakt met zakelijke vooruitzichten, is het belangrijk om op te volgen. Als u in de verkoop bent of een service wilt geven, zijn klanten geld. Opvolgen van zakelijke vooruitzichten is een belangrijk onderdeel van uw succes. Er zijn een aantal aanvaardbare manieren waarop u kunt opvolgen met potentiële klanten. Verschillende methoden werken met verschillende situaties. Het belangrijkste om te onthouden is in een paar dagen opvolgen. Als deze periode in een weekend valt, moet u de volgende maandag volgen.

Stappen

  1. Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 1
1. Houd alle visitekaartjes die u hebt verzameld en alle leads op een veilige plaats. Mogelijk moet u meer dan eens volgen met potentiële klanten.
  • Maak een database om al uw hoofdinformatie vast te houden. De database moet de bedrijfsnaam bevatten, de titel en de volledige naam van het contact, het telefoonnummer, het postadres en een e-mailadres. Dit maakt het gemakkelijk om te follow-up met zakelijke vooruitzichten.
  • Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 2
    2. Een poging doen om nieuwe gezichten en namen te onthouden bij het voldoen aan zakelijke vooruitzichten. Het is altijd een aangename verrassing wanneer iemand je herkent en je naam herinnert de volgende keer dat ze je zien.
  • Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 3
    3. Maak uw eerste follow-up met zakelijke vooruitzichten binnen 24 tot 48 uur na uw eerste contact met de prospects. U kunt een snelle oproep, een brief of een korte e-mail gebruiken om dit te doen.
  • Laat het zakelijke prospect weten dat je genoten van het praten met hem tijdens je eerste aanspreekpunt. Inclusief persoonlijke gegevens om het individu te helpen onthouden. Als u bijvoorbeeld een persoon bij het Little League-spel van uw kind ontmoet, moet u dat feit vermelden.
  • Vertel de potentiële klant die u wilde volgen. Bied uw services aan, ga over uw idee of deel iets nuttigs. De meeste mensen vinden het leuk om te voelen dat ze iets voor niets krijgen.
  • Piqueer de interesse van de individuen op de een of andere manier. U wilt de persoon precies laten weten hoe u kunt helpen haar behoeften later te vervullen. Dit kan ook een goed moment zijn om alle gratis aanbiedingen of speciale promoties te vermelden die beschikbaar zijn voor nieuwe klanten.
  • Zorg ervoor dat u zakelijke vooruitzichten verleent met uw contactgegevens, inclusief uw volledige naam, telefoonnummer en een zakelijke e-mailadres. Hierdoor kunnen geïnteresseerde personen een manier om contact met u op te nemen.
  • Sluit je gesprek of e-mail met iets vriendelijks. Dit is een ander gebied waar u een persoonlijke verbinding kunt maken. U kunt bijvoorbeeld vermelden dat u uitkijkt naar het zien van de potentiële klant bij het volgende Little League-game.
  • Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 4
    4. Laat een optimistisch, professioneel en vriendelijk bericht achter als u een zakelijk vooruitzicht belt en het antwoordapparaat opneemt. Vermeld kort de reden voor uw oproep, laat de persoon weten dat u hem opnieuw probeert te bereiken en te sluiten met een vrolijke eind- of goedwensen.
  • Blijf in contact met zakelijke vooruitzichten en vroegere klanten. De kans voor een succesvolle verkoop vermindert dramatisch na de eerste 72 uur na uw eerste contact.
  • Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 5
    5. Blijf opvolgen, volgens uw verkoopbeleid. Sommige bedrijven gebruiken een standaardfollow-upproces, maken contact op 24 uur, 72 uur en 2 weken. Neem ook contact op met uw leads wanneer u een nieuwe speciale of promotie hebt.
  • Titel afbeelding Follow-up met zakelijke vooruitzichten Stap 6
    6. Werk uw database op elk gewenst moment waarop u contact wilt opnemen of kunt u contact opnemen met potentiële klanten. Dit kan u helpen uw voorstel aan te passen telkens wanneer u praat.

    • Tips

    Maak je follow-up call kort, niet meer dan een paar minuten lang.
  • Wanneer u door een andere klant wordt verwezen, vraag of u haar naam in uw gesprek kunt gebruiken voordat u dit doet.
  • Houd de follow-up e-mail of brief op. Een paar zinnen zijn perfect.

    • Waarschuwingen

    Respectvol zijn van verzoeken van potentiële klanten. Als een persoon u vraagt ​​om niet verder contact met hem op te nemen, verwijdert u de kabel uit uw database of verplaatst u deze naar een speciale map voor dode leads.
  • Wees niet te pushy, irritant of agressief in je follow-up, brief of e-mail.
    • Deel in het sociale netwerk:
    Vergelijkbaar