Hoe commercieel gazonaccounts te krijgen

2. Onderzoek de eigenaren.Hebben ze een openbaar beeld?Zijn ze een gerenommeerd bedrijf?Passen ze bij je bedrijf?Sommige eigenaren van onroerend goed zijn een consortium (een groep mensen die een woning bezitten) die zich echt niet om het pand geeft, het is slechts een investering voor hen.Ontdek ook of ze lokale of buiten de stad zijn.Het is heel moeilijk om een ​​probleem uit te leggen aan een eigenaar die in maanden echt het pand heeft gezien.

3. Controleer of de eigenaren lokaal zijn. Als ze dat zijn, zou je geen probleem moeten hebben bij het vinden van hun hoofdkantooradres.Zodra u deze informatie hebt, zet u een brochure-pakket samen voor ze die uw kwalificaties, uw eigen bedrijfsinformatie en algemene prijzen en contactgegevens worden vermeld.

4. Probeer een telefoonnummer voor dit kantoor te krijgen en te bellen om te zien of je een afspraak kunt maken om iemand te zien. Als je geen afspraak kunt maken, neem dan een kans en daalt je door het kantoor, vooral op een dinsdag of woensdag halverwege de ochtend.Op maandagochtend gaande zal je zeker de zwerver de deur uit de deur laten zien als maandag hectisch is voor deze mensen.

5. Wees jezelf, ontspan en praat over het onderhoud van hun eigendom op het pand waarin u geïnteresseerd bent en hoe u het aankan.Vraag wat ze echt nodig hebben voor deze accommodatie.

6. Analyseer hun gedrag. Ze kunnen in het begin terughoudend zijn, maar wees gewoon een aanraking opdringerig door vragen voorzichtig te vragen, het maken van kleine talk en vervolgens terug te vragen om opnieuw te vragen over hun vereisten.

7. Bedank de persoon waarmee je praat voor de mogelijkheid om te citeren, om ze te ontmoeten en hun tijd.Vertel hen dat je de offerte aan hen krijgt binnen de volgende dag of twee.Laat ze uw brochure, contactinformatie en prijzen en laat ze met een goede indruk van uzelf en uw bedrijf.

8. Toon de eigenaar die u geïnteresseerd bent. Als je de eigenaar op een dinsdag zag, neem dan de offerte terug op hen op donderdag rond 11:00 uur.m. Het is belangrijk dat je gaat doen wat je zei dat je zou doen en dat je ze genoeg respecteert om de offerte aan ze persoonlijk te brengen en het niet per post te sturen.

9. Vraag hen of ze de tijd hebben om over je citaat te kijken en als ze dat geweldig zijn.Jullie kunnen beiden gaan zitten en over de figuren gaan die u op papier hebt neergelegd en bespreken de fijnere punten van het onderhoudscontract.Misschien vind je dat ze bereid zijn om en daar een contract te doen.Als ze niet de tijd hebben, vraag hen dan om uw offerte te beoordelen en laat ze weten dat u beschikbaar bent om alle vragen te beantwoorden.

10. Vertel hen dat het goed is om uw offerte later te bekijken als ze het verzoeken om dit te doen. Vraag of het in orde zou zijn als je ze later die week of vroeg de volgende noemt om te zien of er vragen zijn.Als je het zo open laat staan, voelen ze zich niet onder druk om een ​​beslissing te nemen en daar en daar.

11. Weet dat je een idee zou moeten hebben over het omgaan met deze persoon om te krijgen wat je wilt, dus gebruik deze kennis aan je eigen voordeel.

12. Opvolgen. Finaliseer alles door het contract op te lossen, ondertekend, afgedicht en afgeleverd.

13. Zorg ervoor dat je het zelf beoordeelt voordat je het ondertekent, want de eigenaar zou er een clausule in kunnen plaatsen die je niet leuk vindt.Als dit gebeurt, ga dan terug naar de eigenaar en kijk of ze flexibel zullen zijn in die clausule of niet.

14. Beslissen of het contract of niet accepteert.Als u dat doet, teken dan het contract en haal het zo snel mogelijk terug naar de eigenaar.

Als een bedrijf een persoon niet respecteert om door deze routine te gaan, verdienen ze niet dat ze onze onderhoudsaannemer zijn.

Je moet geloven in je bedrijf en jezelf om deze contracten echt te krijgen.

Persoonlijk zijn en je bedrijf en jezelf vertegenwoordigen zoals je wilt dat de wereld je ziet.