Hoe een commercieel voorstel voor onroerend goed te maken

Commerciële makelaars kennen het belang van het opbouwen van een inventaris van verkoopbare aanbiedingen. Agenten die zich concentreren op het verkrijgen van exclusieve vermeldingen verdienen over het algemeen meer dan agenten die voornamelijk werken aan het vinden van onroerend goed voor kopers en huurders. In de zeer concurrerende wereld van commercieel vastgoedbodemage is het creëren en presenteren van een grondig en professioneel nieuw vermeldingsvoorstel de sleutel tot het winnen van meer opdrachten. Er zijn echter enkele basisstappen die elk commercieel agent moet weten om effectieve voorstellen voor nieuwe aanbiedingen te maken en te presenteren en in te dienen.

• Probeer informatie te krijgen op de accommodatie vanaf de verhuurder of eigenaar. Krijg kopieën van plattegronden, siteplannen, exemplaren van eerdere huurovereenkomsten, huurrollen, belastingregistraties, inkomen en kostenverklaringen. Controleer of de accommodatie onlangs heeft verkocht. Zo ja, noteer de prijstrends. Deze gegevens zijn cruciaal voor het analyseren van de accommodatie, waardoor het wordt en vervolgens een marketingstrategie samenstellen.
• Als u reageert op een verzoek om voorstel of RFP, moet u de vereisten van het verzoek zorgvuldig bestuderen. Laat ze uw onderzoek leiden, zodat u op hen in uw voorstel kunt reageren.

• Potentiële kopers of leasemen zullen in sommige informatie meer geïnteresseerd zijn dan in andere, zoals prijs en waardering. Houd in gedachten met wie je praat - je publiek. Zet jezelf in hun plaats. Gegeven hun bedrijf en doelen, wat willen ze het meest willen weten? Prioriteit geven aan deze informatie.
• Schetsen ook sprekende punten. Gebruik deze in je toonhoogte, zodat je kunt laten zien dat je een grondige taak hebt gedaan, dat je de waarde van het pand begrijpt, en dat jij de beste persoon bent voor de aanbieding.